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    广州网站建设团队:企业的电子商务模式如何定位

    日期:2015/10/27 来源:本站原创 浏览:1787次
    文章关键字:网站优化,广州网站优化,广州网站建设

    一、明确企业电子商务的核心竞争力

    也就是,你这个企业开展电子商务将在市场上取得什么样的竞争优势?简单点来说,你电子商务比较大的卖点是什么?分析这个需要下面的过程:

    1、明确消费者市场细分

    2、明确消费者核心需求

    3、明确企业核心资源优势

    分析上面三点,核心竞争力自然知晓。

    二、构建企业电子商务资源体系

    这是建立在第一步的基础之上,资源体系是是一个扩散式的递进体系。第一个圈就是核心竞争力,第二个圈就是核心能力,第三个圈,就是资源体系。

    所谓核心能力,也就是对于你核心竞争力的一个拆解。比如,你要构建的是“更加优惠的价格”这个核心竞争力,那么你要具备的能力,可能就需要有“厂家直接供货”“运营成本优化”“营销成本控制”这三项能力。能力与核心能力是一个相互递进的关系,能力要做到保障核心能力时,才算完成了核心能力的设置。如果你在设置核心能力时发现仍无法保障核心竞争力的实现,那么你就要修改你的核心能力,否则,核心竞争就是摆设了。

    第三圈的资源体系就更简单了,就是围绕核心能力来搭配资源,再举前面的例子,“厂家直接供货”这个核心对应的资源,可能就是“XX厂家直供协议”“XX厂家仓房代发协议”等这些资源。要明确的是资源一定是可视、可控制的事务,如果说核心竞争力与核心能力可以务虚的话,那么资源,就一定要务实。

    三、构建企业电子商务业务体系

    主要是围绕资源体系,打造自己的业务单元与业务体系。业务体系还可以根据消费者购买的过程来进行划分,这个相对简单,这里就不多说了。

    上面说这么多,可能大家觉得似乎文不对题。其实,在这里说明正规的模式定位,也是想告诉大家,如果能正规的做还是正规的做好。当然,有时候从你跟投资人或者老板沟通或解释模式时,对方的理解与接受能力可能不会有这么专业,那么你也应该要有一个简便的手段。在这里,我也说一下这个所谓简便的手段吧。

    其实要说电子商务模式的定位,在理论上就存在非常简便的三种方式:

    1、覆盖式定位:也就是电子商务只是企业的一种延伸业务,对于企业来说,电子商务只是打开了他们的一种销售渠道,就跟开了一家专卖店一样罢了。目前,晋江这边大部分的鞋服企业都是这种定位模式,电子商务在企业里的作用,主要是以“清库存”作为第一职责。

    2、半覆盖式定位:电子商务除了承担销售职责外,还将发展出企业所没有的业务,并根据该业务形成企业新的供销体系。这种模式,我们可以理解为电子商务不仅是一个销售部门,而且还是销售品牌。电子商务不仅仅销售现有的产品,还可以根据网络市场的变化为企业形成新的产品,并以此推动电子商务业务的迅速发展。

    从鞋服企业领域,可借鉴的模式主要是NIKE的ID业务,NIKE自身并没有开展电子商务,但是NIKE却在官方网站上开设了ID业务,ID也就是在NIKE现有的产品基础上,提供限定的材料与DIY空间,让网友进行订制的功能模块。NIKEID从实质上只是旧有产品的延伸,但因为市场定位的不同,使得NIKEID成为NIKE又一个很强势的系列。

    3、独立式定位:电子商务完全变成一个新的品牌,其产品与现有企业基本上不同。这主要是企业从改变自身的市场定位出发,而通过电子商务作为尝试或者起点的一种策略。亦或企业传统线下市场与线上市场的用户区别太大,而不得使用两种产品体系来分别满足。目前,已经有不少公司开始运作“网络专供产品”,这也正是企业适应两个消费群体不同而做的改变尝试。

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