广州网站建设团队：企业的电子商务模式如何定位

一、明确企业电子商务的核心竞争力

也就是，你这个企业开展电子商务将在市场上取得什么样的竞争优势？简单点来说，你电子商务比较大的卖点是什么？分析这个需要下面的过程：

1、明确消费者市场细分

2、明确消费者核心需求

3、明确企业核心资源优势

分析上面三点，核心竞争力自然知晓。

二、构建企业电子商务资源体系

这是建立在第一步的基础之上，资源体系是是一个扩散式的递进体系。第一个圈就是核心竞争力，第二个圈就是核心能力，第三个圈，就是资源体系。

所谓核心能力，也就是对于你核心竞争力的一个拆解。比如，你要构建的是“更加优惠的价格”这个核心竞争力，那么你要具备的能力，可能就需要有“厂家直接供货”“运营成本优化”“营销成本控制”这三项能力。能力与核心能力是一个相互递进的关系，能力要做到保障核心能力时，才算完成了核心能力的设置。如果你在设置核心能力时发现仍无法保障核心竞争力的实现，那么你就要修改你的核心能力，否则，核心竞争就是摆设了。

第三圈的资源体系就更简单了，就是围绕核心能力来搭配资源，再举前面的例子，“厂家直接供货”这个核心对应的资源，可能就是“XX厂家直供协议”“XX厂家仓房代发协议”等这些资源。要明确的是资源一定是可视、可控制的事务，如果说核心竞争力与核心能力可以务虚的话，那么资源，就一定要务实。

三、构建企业电子商务业务体系

主要是围绕资源体系，打造自己的业务单元与业务体系。业务体系还可以根据消费者购买的过程来进行划分，这个相对简单，这里就不多说了。

上面说这么多，可能大家觉得似乎文不对题。其实，在这里说明正规的模式定位，也是想告诉大家，如果能正规的做还是正规的做好。当然，有时候从你跟投资人或者老板沟通或解释模式时，对方的理解与接受能力可能不会有这么专业，那么你也应该要有一个简便的手段。在这里，我也说一下这个所谓简便的手段吧。

其实要说电子商务模式的定位，在理论上就存在非常简便的三种方式：

1、覆盖式定位：也就是电子商务只是企业的一种延伸业务，对于企业来说，电子商务只是打开了他们的一种销售渠道，就跟开了一家专卖店一样罢了。目前，晋江这边大部分的鞋服企业都是这种定位模式，电子商务在企业里的作用，主要是以“清库存”作为第一职责。

2、半覆盖式定位：电子商务除了承担销售职责外，还将发展出企业所没有的业务，并根据该业务形成企业新的供销体系。这种模式，我们可以理解为电子商务不仅是一个销售部门，而且还是销售品牌。电子商务不仅仅销售现有的产品，还可以根据网络市场的变化为企业形成新的产品，并以此推动电子商务业务的迅速发展。

从鞋服企业领域，可借鉴的模式主要是NIKE的ID业务，NIKE自身并没有开展电子商务，但是NIKE却在官方网站上开设了ID业务，ID也就是在NIKE现有的产品基础上，提供限定的材料与DIY空间，让网友进行订制的功能模块。NIKEID从实质上只是旧有产品的延伸，但因为市场定位的不同，使得NIKEID成为NIKE又一个很强势的系列。

3、独立式定位：电子商务完全变成一个新的品牌，其产品与现有企业基本上不同。这主要是企业从改变自身的市场定位出发，而通过电子商务作为尝试或者起点的一种策略。亦或企业传统线下市场与线上市场的用户区别太大，而不得使用两种产品体系来分别满足。目前，已经有不少公司开始运作“网络专供产品”，这也正是企业适应两个消费群体不同而做的改变尝试。