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    网站销售力策划之品牌文案写作技巧

    日期:2015-12-25 来源:本站原创 浏览:1912次
    文章关键字:网站销售力策划之品牌文案写作技巧

    品牌是什么?品牌是指企业及其所提供的商品或服务的综合标识。品牌包含着商标、属性、名称、包装、价格、历史、声誉、广告方式等多种因素,蕴涵企业及其商品或服务的品质和声誉。我们传统上说的品牌是:能识别某个销售者或某群销售者的产品或劳务,并使之同竞争对手的产品和劳务明显区别开来的特征,能让消费者一种信任感,并对其产品和服务一直认同无形力量。最直接的就是:只要一说到去头皮的洗发水,人们马上想到的是“海飞丝”,而不是其他,这就是品牌的力量。

    下图,就是最直白的品牌体现:

    品牌文案

    同样的一件衣服,只要标上耐克的标志,大多消费者宁愿为160元的T血买单也不会买6元一件没有品牌的T血,这就是品牌的力量的表现。

    每个行业都有自己的品牌代表,网络的品牌也具有一样的特征。比如我们说到网络论坛,自然就会天涯和猫扑;说到网络沟通工具就会想到腾讯QQ;当说到有权威性的新闻网站就想到凤凰网视等。品牌,是企业的无形资产。每一个电商,都想把自己的网站打造成一个具有品牌价值的网站,想让自己的网站再同一个行业里,独树一帜。我们如何才能让自己的网站具有品牌性呢?

    要做好一个网站的品牌规划,涉及到很多内容,如:网站名称、视觉效果、用户体验、域名、服务、产品、营销、售后、形象宣传等,都是决定网站品牌形象好坏的重要因素。整个互联网,都是靠文字的魅力来展示其传播力的,而网站品牌文案包括所有关于网站文字的内容,如:网站名称,网站广告语、企业简介,产品介绍等。网站品牌文案是否能体现一个企业的品牌,起着至关重要的作用。下面,谈谈网站品牌文案的写作技巧。

    一、琅琅上口的网站名称。

    网站名称一般出现在网站首页上,起到区别网站的目的。我国由于网站名称一般是中文。像“猪八戒网”,“土豆网”等,在首页能看懂网站的名称。很多企业基本都是沿用公司名字作为网站的名称,这也是一个最简单直接,容易记忆的方法。如果,企业的名字很长,或者企业开拓不同领域的产品,需要从新起个名字,那就要根据产品的特质起。最好是两三个字,读音不拗口,又能体现行业特性的名字。如笔者的客户——深圳华章教育,另开辟一个专门以网络在线教育为主的网站,其网站名称,不再沿用“华章”两字,而是改成更加具有人文气息和读书气息的名字——圣学网。如下图,大家可以对照比对。

    品牌文案写作

    二、符合公司气质的品牌介绍

    很多企业对于公司介绍,写作手法大家估计都能被出来了吧。都是采用千篇一律的手法,按部就班的说公司是在什么建立日期的,公司经营什么东西,公司的面积有多大,分布在那些省份,工作人员有多少,获得过什么荣耀,通过了什么质量管理标准体系。打开网联网的很多企业,比比皆是,不胜枚举。相信大家看到这些企业的简介都会犯困,冗长而沉闷的文字,完全体现不出企业应有的气质。

    笔者建议,企业在进行规划企业品牌简介时,要突出企业的品牌个性和内涵,用创新的手法和简洁凝练的语言,直接的把公司优势展示出来。这样读者才会有在最短的时间内,了解并爱上你的企业。下面是为深圳华章规划的品牌简介。

    公司品牌文案

    用抒情的手法,展现教师的崇高理想,与学院理想相结合。

    清晰简洁的概括,展现公司的优势,一目了然。
     

    三、绝对响亮的广告口号

    广告语即企业广告口号,是一种较长时期内反复使用的特定的商业用语。它的作用就是以最简短的文字把企业或商品的特性及优点表达出来,给人浓缩的广告信息。如:鸿星尔克广告语:to be number one!

    口号的作用是:1、告诉你企业是做什么的;2、表述企业的理念;3、提升品牌利益点;4、代表企业的专业职能;5、是员工和消费者与企业相互沟通的窗口。广告口号它基于长远的销售利益,向消费者传达一种长期不变的观念。一句好的广告口号,能给企业带来很大的利益。但是好的广告语创作一般遵循以下几条原则:

    1、简短易记——耐克的广告语:just do it!

    2、突出特点,富有个性——海尔:海尔,中国造!

    3、阐明利益——王老吉:怕上火,就喝王老吉!

    4、情感亲和 感人肺腑——戴比尔斯:钻石恒久远,一颗永留传。

    5、号召力强——美的:原来生活可以更美的。

    品牌文案写作

    三、真切自然全面的产品介绍

    产品介绍,是影响网站销量的重大因素之一。产品介绍文案是否具有说服力,是否让消费者信服,并能引起购买的欲望,首先,要涉及到以下内容:

    1、你是谁(自我介绍)?

    2、你有什么产品 (展示产品) ?

    3、对我有什么好处(换位思考)?

    4、为什么一定要选你的产品(清晰列举产品优势:价格、质量、信誉、实力等)?

    撰写产品介绍文案时,需要具备卖产品的能力和对潜在用户的判断,这就要求具备一定的营销理论和广告文案、策划知识。文案的语言必须是真诚,不夸大的,但是必须有说服力,有号召力,最好能煽动消费者的情绪。要记得产品文案的主要的目的是为了让企业的产品变得更好卖,更有效的把最具竞争力的价值快速的提供给客户。

    下面是笔者的客户——深圳华章的产品介绍提炼:

    品牌文案

    品牌文案

    总的来说,一个品牌的力量,需要不同的宣传层面去体现。文案写作涉及的范围大,内容广,囊括了所以关于文字的内容。最最重要的一点是,品牌文案在向所有消费者传播信息的载体与接触点上都能演绎出、突显出品牌识别性和品牌的独特性,并长期坚持,在宣传上达到每一份营销广告费用都在为品牌做功课。这样持之以恒,品牌文案才能展露出应尽的职责,为品牌的知名度扩大做了有效工作。

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