网站销售力策划之品牌文案写作技巧

品牌是什么？品牌是指企业及其所提供的商品或服务的综合标识。品牌包含着商标、属性、名称、包装、价格、历史、声誉、广告方式等多种因素，蕴涵企业及其商品或服务的品质和声誉。我们传统上说的品牌是：能识别某个销售者或某群销售者的产品或劳务，并使之同竞争对手的产品和劳务明显区别开来的特征，能让消费者一种信任感，并对其产品和服务一直认同无形力量。比较直接的就是：只要一说到去头皮的洗发水，人们马上想到的是“海飞丝”，而不是其他，这就是品牌的力量。

下图，就是比较直白的品牌体现：

同样的一件衣服，只要标上耐克的标志，大多消费者宁愿为160元的T血买单也不会买6元一件没有品牌的T血，这就是品牌的力量的表现。

每个行业都有自己的品牌代表，网络的品牌也具有一样的特征。比如我们说到网络论坛，自然就会天涯和猫扑；说到网络沟通工具就会想到腾讯QQ；当说到有权威性的新闻网站就想到凤凰网视等。品牌，是企业的无形资产。每一个电商，都想把自己的网站打造成一个具有品牌价值的网站，想让自己的网站再同一个行业里，独树一帜。我们如何才能让自己的网站具有品牌性呢？

要做好一个网站的品牌规划，涉及到很多内容，如：网站名称、视觉效果、用户体验、域名、服务、产品、营销、售后、形象宣传等，都是决定网站品牌形象好坏的重要因素。整个互联网，都是靠文字的魅力来展示其传播力的，而网站品牌文案包括所有关于网站文字的内容，如：网站名称，网站广告语、企业简介，产品介绍等。网站品牌文案是否能体现一个企业的品牌，起着至关重要的作用。下面，谈谈网站品牌文案的写作技巧。

一、琅琅上口的网站名称。

网站名称一般出现在网站首页上，起到区别网站的目的。我国由于网站名称一般是中文。像“猪八戒网”，“土豆网”等，在首页能看懂网站的名称。很多企业基本都是沿用公司名字作为网站的名称，这也是一个比较简单直接，容易记忆的方法。如果，企业的名字很长，或者企业开拓不同领域的产品，需要从新起个名字，那就要根据产品的特质起。比较好是两三个字，读音不拗口，又能体现行业特性的名字。如笔者的客户——深圳华章教育，另开辟一个专门以网络在线教育为主的网站，其网站名称，不再沿用“华章”两字，而是改成更加具有人文气息和读书气息的名字——圣学网。如下图，大家可以对照比对。

二、符合公司气质的品牌介绍

很多企业对于公司介绍，写作手法大家估计都能被出来了吧。都是采用千篇一律的手法，按部就班的说公司是在什么建立日期的，公司经营什么东西，公司的面积有多大，分布在那些省份，工作人员有多少，获得过什么荣耀，通过了什么质量管理标准体系。打开网联网的很多企业，比比皆是，不胜枚举。相信大家看到这些企业的简介都会犯困，冗长而沉闷的文字，完全体现不出企业应有的气质。

笔者建议，企业在进行规划企业品牌简介时，要突出企业的品牌个性和内涵，用创新的手法和简洁凝练的语言，直接的把公司优势展示出来。这样读者才会有在比较短的时间内，了解并爱上你的企业。下面是为深圳华章规划的品牌简介。

用抒情的手法，展现教师的崇高理想，与学院理想相结合。

清晰简洁的概括，展现公司的优势，一目了然。
 

三、绝对响亮的广告口号

广告语即企业广告口号，是一种较长时期内反复使用的特定的商业用语。它的作用就是以比较简短的文字把企业或商品的特性及优点表达出来，给人浓缩的广告信息。如：鸿星尔克广告语：to be number one！

口号的作用是：1、告诉你企业是做什么的；2、表述企业的理念；3、提升品牌利益点；4、代表企业的专业职能；5、是员工和消费者与企业相互沟通的窗口。广告口号它基于长远的销售利益，向消费者传达一种长期不变的观念。一句好的广告口号，能给企业带来很大的利益。但是好的广告语创作一般遵循以下几条原则：

1、简短易记——耐克的广告语：just do it！

2、突出特点，富有个性——海尔：海尔，中国造！

3、阐明利益——王老吉：怕上火，就喝王老吉！

4、情感亲和 感人肺腑——戴比尔斯：钻石恒久远，一颗永留传。

5、号召力强——美的：原来生活可以更美的。

三、真切自然全面的产品介绍

产品介绍，是影响网站销量的重大因素之一。产品介绍文案是否具有说服力，是否让消费者信服，并能引起购买的欲望，首先，要涉及到以下内容：

1、你是谁（自我介绍）？

2、你有什么产品 （展示产品） ？

3、对我有什么好处（换位思考）？

4、为什么一定要选你的产品（清晰列举产品优势：价格、质量、信誉、实力等）？

撰写产品介绍文案时，需要具备卖产品的能力和对潜在用户的判断，这就要求具备一定的营销理论和广告文案、策划知识。文案的语言必须是真诚，不夸大的，但是必须有说服力，有号召力，比较好能煽动消费者的情绪。要记得产品文案的主要的目的是为了让企业的产品变得更好卖，更有效的把比较具竞争力的价值快速的提供给客户。

下面是笔者的客户——深圳华章的产品介绍提炼：

总的来说，一个品牌的力量，需要不同的宣传层面去体现。文案写作涉及的范围大，内容广，囊括了所以关于文字的内容。比较比较重要的一点是，品牌文案在向所有消费者传播信息的载体与接触点上都能演绎出、突显出品牌识别性和品牌的独特性，并长期坚持，在宣传上达到每一份营销广告费用都在为品牌做功课。这样持之以恒，品牌文案才能展露出应尽的职责，为品牌的知名度扩大做了有效工作。